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相关常识

商业地产策划的核心内容

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017/1/5     浏览次数:    
  1.商业地产策划的价值判别与发展定位
  策划人员必须回答:开发什么样的物业才能实现价值最大化?为此,商业策划人员必须研究地段、街区、商圈、商业功能演变、不同类型物业与地段的经济效果,甚至要研究物业建成后物业与街区发展的互动关系。价值判别结论决定项目的客户定位、建筑定位、形象定位?#22270;?#26684;定位。
  2.商业地产策划融资
  商业地产策划开发和运营的?#24576;?#29305;征是需要巨资投入(初始投资和总投资),筹措足够的?#24335;?#26159;项目能否成功的关键。为筹措?#24335;穡?#36194;得投资人(银?#23567;?#22522;金、信托机构、独立投资人、投资公司、开发商等)的青睐和认可,必须制定系统、科学、完善、可实施的可行性研究报告,描绘完整可信的投资收益“路线图”。
  3.商业地产策划的价值链构造
  商业策划的开发和运营是价值创造和分配过程,发现价值和创造价值同等重要,价值受多种因素和规律的影响,没有深厚的价值理论功底就不可能制定完善的价值链策划活动。价值链构造包括产品纵向价值链和企业内部价值链。针对一个商业地产项目,首要的是构造产品纵向价值链,把参与商业策划开发和运营的各方利益有机地联结起来。着眼于长期发展的企业为?#35270;?#21830;业地产的开发和经营,也采取组织措施构建企业内部价值链。
  4.商业地产策划之建筑
  商业建筑一般由主要营业空间、附属营业空间、配套空间和共享空间构成。建筑以及商业策划意在优化建筑空间于经营业绩之间的关系,优化建筑空间的功能组合,以降低成本,提高使用率,实?#20013;?#30410;最大化。为此必须采取科学的建筑设计?#25512;?#20215;方法,遵循整体化设计和全过程监理理念。
  5.商业地产策划之技术
  建筑和管理技术发展迅速,例如节能技术、智能化技术、无线通信技术、钢结构技术、自动化车库管理系统等不?#36132;?#38472;出新,策划人员应在准确把握发展趋势的前提下,准确评价技术的经济技术合理性和营销价值,坚持经济与技术联系原则,提出价值最大化技术方案。
  6.商业地产营销之推广
  亦即销售促进,实质是把商品和服务的信息有效传播给目标客户,促使客户愿意购买。传播的最佳模式是整合营销传播,超越传统的4P理论,用4C理论指导传播?#23548;?#25972;合生产、管理和营销活动。
  7.商业地产策划之招商
  招商是商业地产策划永恒的主题,也是难点。在商业地产开发的不同阶段,招商内容不同。例如,项目前期招商重点是寻找合作伙伴、出资人,与大商家签订合作?#36132;?#24314;设过程中的重点是物业销售;建设后期招商内容转变为寻找中小经营者进场经营;投入使用若干年后根据形?#21697;?#23637;,招商的目的是不断优化客户组合。
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