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中小企业营销误区

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2017/1/5     浏览次数:    
  目前困扰中小企业的营销问题,就是难以把自己的产品很好地推向市场,由于?#24335;?#23454;力较弱,处处缩手缩脚,怕担风险,不敢投入,结果始终处于徘徊期,求活不易,求死不想。也不?#38505;?#30340;分析市场,看一下其他企业是如何由小变大、由弱变强?#27169;?#32780;是片面地借鉴直销企业的做法,确信不做任何投入,只要有信念、有激情就可以把市场做好,把产品卖出去,最后的结果只能?#21069;?#33258;己扼杀在“摇篮”中。其表?#20013;?#24335;又?#27169;?br />   一、不重视产品质量,热衷于玩?#26696;?#24565;”
  在市场经济信息化的时代,任何产?#33539;?#19981;可能永远独一无二,除非像“云南白药”一样是国家保密配方或国?#26131;?#21033;产品,也就是?#30340;?#20170;天独一无二,可能明天市场上就会出现同类产品,甚至难以分清伯仲的产品。在销售产品的时候,就要?#39029;?#20135;品的差异点推荐给消费者;?#28909;?#35828;由于设备简陋,产品在外形上不如大企业生产的漂亮,可以?#22270;?#36208;农村市场,因为产品功能是一样?#27169;?#21482;要服务到位,性价比高,消费者也是可以接受?#27169;?#21315;万不要无视产品的差异性,大玩产品概念,仍把消费者当八十年代时对待,甚至喊出我们卖的不是产品,是理念、是文化,没有产?#33539;?#21487;以销售,这简直是对“文化”的亵渎,这无异于传销,祸国殃民。
  二、不付出只想有回报,只要有网络就可以掉馅饼
  做事情精打细算是对?#27169;?#23545;市场而言,不投入是没人买账的。消费者已趋于理性,好酒还需勤吆喝呢,何况还是名不见经传的小企业,天下没有免费的午餐。“营销”从字面上可以简单理解为“营造销售氛围?#20445;?#27809;有投入如何营造呢?只在互联网上发布一下信息,就可以坐等收钱,你把代理商和消费者当傻子?#24509;?#40637;好做谁都可以开公司了。在营造销售氛围的时候,是主张“少花钱多办事”还是“多办事少花钱”呢?有人可能觉得?#25353;得?#27714;疵?#20445;?#20854;实不然,这是经营理念问题,先考虑少花钱什?#35789;?#20063;办不成;要先决定做什?#35789;攏?#20877;考虑在不影响效果的情况下如何少花钱。而有的企业就是只要不花钱做什?#35789;?#37117;行,一提花钱什?#35789;?#37117;不能做;还振振有词,说什么社会上有大量的无业人?#20445;?#21482;要给他们提供平台,给予高额度的返利,不给钱他们?#19981;?#24178;,如果真的这样,他们不会无业,早就去卖别家产品了。
  三、把员工当成不食人间烟火?#32435;?#20185;
  企业的业务人员不是刚步入社会的年轻?#21496;?#26159;部分失业人?#20445;?#20182;们渴望工作,更渴望生存,也就是马斯洛的第一需求,不是不食人间烟火?#32435;?#20185;,企业应该授之以渔,教会他们如何通过工作获得生存;而不是天天培?#25285;?#28748;输理念,喊口号、鼓干劲、激豪情、改观念、人定胜天,就是不谈如何做才能有收入,做到什么程度有高收入;成?#21496;?#31070;?#31995;?#23500;翁,物质?#31995;?#20062;丐。没有最基本?#32435;?#27963;保证,培?#20302;?#21518;,高昂的情绪一落千丈,最后连人也找不到。还口口声声说有业绩才能有回报,忘记了业绩的“基主二元原则?#20445;?#21363;只要员工按企业的要求做到了,就完成了基础业绩,应该有部分收入,主要业绩才是区分能力大小和收入高低的关键。
  四、好高骛远,不重过程,不重方法,只重结果
  中小企业势单力薄,应该立足本地做好当地市场,除非你是特种产品不适合本地,或者你名声太差不敢面对父老乡亲;因为当地的天时、地利、人和、国情、民意你最了解,也最清楚;做好本地市场,摸索出一套切实可行的营销方法,再进行推广;而不是好高骛远,天天?#30333;?#20570;全国市场,招全国代理,你拿什么来做全国市场?有什么支持?听你摇头?#25991;?#28436;讲一番就可以吗?有成功案例吗?#32771;?#22914;招到代理也是瞎猫碰一个死耗子,绝不是优秀的代理,更不会是一个长久的代理,最终落得开发一个市场又很快死掉的残局?#24509;?#23601;是所谓的倍增学原理策划的新型营销模式。
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